第19章 老公糍粑你不吃吗

    周一赵磊的汇报比预想中顺利。

    陈舟没去现场，但赵磊出来以后给他发了一长串消息，大意是：“学姐问了三个问题，我答上来两个半，第三个她自己给圆了。”

    那半个没答上来的，是关于复购率预估的数据来源。

    赵磊在PPT里写了个“预计复购率35%”，苏浅问他这个数字哪来的，赵磊说“我感觉的”。

    苏浅说：“下次把'我感觉的'换成'基于同类产品数据推算'，内容可以一样，说法不能一样。”

    赵磊把这句话拍在了朋友圈里，配文“受教了”，可见人数设置的仅自己可见。

    周三下午，陈舟在实验室写代码。手机屏幕亮了一下。

    苏浅：【晚上有空吗？】

    陈舟打完手里那行代码，看了看时间，四点十分。

    【什么事？】

    【吃饭。聊聊测试数据的事。】

    【食堂？】

    苏浅没回消息。过了半分钟，发了个定位。校外，南城大学路那条街，一家叫“锅说”的店。

    陈舟点开看了一眼，人均七十多，川菜。

    【几点？】

    【六点。】

    【好。】

    六点差五分，陈舟到了。

    店面不大，在大学路中段，夹在一家炸鸡店和一家打印店中间。门口摆了两盆绿萝，已经被风吹歪了一盆。

    进门的时候，苏浅已经坐在靠窗的位置了。

    没穿正装，一件黑色的宽松卫衣，头发散着，面前摆了两杯水。她正在看手机，听见脚步声抬头看了一眼。

    “坐。”

    陈舟坐下来，拿起菜单翻了翻。

    “你点吧。”苏浅把菜单推给他。“我不挑。”

    陈舟扫了一遍。“酸菜鱼，干煸四季豆，一个蒜泥白肉。米饭两碗。够了吧？”

    “加个口水鸡。”

    陈舟招手叫服务员点完，把菜单放回桌上。

    苏浅把手机翻过来扣在桌上，两只手交叉放在面前。

    “数据我看了。”

    “嗯。”

    “二十八个样本，女性占比百分之六十四，对价格敏感的超过百分之七十。这个比例比我预期的高。”

    陈舟喝了口水。“大学生群体，正常。”

    “正常归正常，但说明一千三这个价格在校园场景里的转化率会被压得很低。如果是投放市场的话，校园渠道可能不适合做首发。”

    “你一开始不就是这么想的吧。”

    苏浅看了他一眼。“什么意思？”

    “找我和赵磊做校园测试，目的不是为了在学校卖，是为了拿校园的数据去谈别的渠道。大学生的反馈够真实，够直接，拿出去很好看。”

    苏浅没说话，把水杯转了半圈。

    “这个你什么时候猜到的？”

    “你让赵磊做那个PPT的时候。”

    “为什么？”

    “如果真是要在校园卖货，你会安排更多人手，不会只靠我和一个大二学生抬张折叠桌在教学楼底下吆喝。你需要的不是销售额，是一份有真实用户反应的体验报告。”

    菜上来了。酸菜鱼的汤底冒着泡，四季豆炸得很干，蒜泥白肉的蒜泥给得很足。

    苏浅夹了一筷子白肉。

    “你以后别去写代码了。”

    “为什么？”

    “浪费。”

    陈舟没接这个话，低头吃饭。

    苏浅